泉州外贸企业多元化市场布局 加速“优品出海”

　　闽南网5月29日讯（闽南网记者 尤燕姿 洪泓塬 文/图）近年来(jìnniánlái)，面临国际贸易(guójìmàoyì)政策波动，如(rú)美国加征关税、市场依赖度高等挑战，泉州(quánzhōu)外贸企业通过多元化市场布局、政策协同、技术创新等方式实现“优品出海”。

　　近日，记者走访了德化陶瓷外贸企业和晋江鞋材外贸企业，在国际大环境下，企业始终保持(shǐzhōngbǎochí)创新活力，自主研发品牌，不断提升市场(shìchǎng)竞争力(jìngzhēnglì)。

【信良陶瓷】差异化产品博(bó)眼球 专注做好一棵树

　　近日，记者来到德化县诗敦工业区，走进信良陶瓷有限公司(gōngsī)的(de)展厅，仿佛来到安徒生的童话世界，圣诞老人、圣诞雪人、圣诞树音乐盒、兔子圣诞树、精致的房子等等，公司总经理林良壁说，“相比德化很多传统陶瓷企业主打生产(shēngchǎn)杯子、盘子，我却专注做(zuò)一棵树，外观(wàiguān)差异化，而且它不是(búshì)纯粹的陶瓷，它会发光还会唱歌……”。公司产品100%出口美国，尽管中美贸易战激烈上演，但对于公司的订单，几乎没有影响，自今年2月份(yuèfèn)以来，同比增长了20%。

专注做一棵树的(de)信良陶瓷企业

　　企业成立于2020年，在短短几年的时间里，公司研发(yánfā)设计的三四(sì)款“爆款”圣诞树已经卖出了三、四亿元(yìyuán)，目前公司年产值3000多万元。

陶瓷(táocí)圣诞老人、圣诞雪人和圣诞树

　　之前在深圳的外贸企业工作，林良壁对西方文化和消费习惯颇有了解，“打关税战归打关税战，美国人对圣诞节、复活节、情人节、万圣节等这种(zhèzhǒng)大节日是非常重视的，特别是圣诞节，就像我们的过年一样，少吃(chī)一餐(yīcān)都要把(bǎ)这棵圣诞树买回家……”。

　　如何做到(dào)订单有增无减，林良壁说，其实(qíshí)是客人对他产品的信任，首先品质有保证，其次是从设计搭配及材质(cáizhì)上(shàng)都创新研发，产品让人耳目一新，爱不释手。“每年用在研发的投入(tóurù)是总产值的3%，今年将把投入增加至总产值的3.5%。”不仅如此，他还考虑到美洲南北气候差异(chāyì)大，产品对于不同地区的耐温性不同，生产出区域性产品。

林良壁(línliángbì)介绍自己的产品

　　对于林良壁来说，有稳定的客户就会有稳定的生意，而这些都取决于他有一批(yīpī)稳定的老员工，“150多名员工基本上都是从公司起步做到现在的，他们都知道(zhīdào)我抓品质，做事都很认真。”林良壁说公司没有厂长，而是聘了(le)四个车间主任(chējiānzhǔrèn)，对于生产线上出现的状况，车间主任第一(dìyī)时间反馈到他这里，他能够(nénggòu)及时掌握生产情况，面对产品问题第一时间解决。

工人正往(zhèngwǎng)陶瓷圣诞树上粘灯珠

　　“我们去参加广交会，很多客人对我们的(de)产品(chǎnpǐn)很感兴趣，一直要下订单，但是我回绝了(le)，因为我们知道自己(zìjǐ)的规模多大，能做多少接多少，要保证把品质做好。”林良壁就是抱着这种信念经营，所以他不愁没有客户和订单，尽管如此，他仍说要保持危机意识，不断创新产品，提前(tíqián)布局，才能应对未来市场的变化，提升产品竞争力。

【三峰陶瓷(táocí)】硬核产品赢市场

　　在德化县三峰陶瓷有限公司(gōngsī)，记者在生产(shēngchǎn)车间看到了“马力全开”的画面(huàmiàn)，车间内的工人繁忙赶工，成品、半成品(bànchéngpǐn)堆满了货架……“暂停了一个多月的生产，有些产品已经生产成半成品了，有些已经成品，现在通知恢复生产，有点来不及了，因为(yīnwèi)马上要生产圣诞节的产品了……”今年4月初，对于国际(guójì)环境的影响，公司董事长郑永章表示，截至5月中旬，客户取消了30%订单(dìngdān)，恢复70%生产。目前的主要影响表现在短时间内要完成挤压的订单，人手不够，所以车间内一派热火朝天(rèhuǒcháotiān)的景象。

　　郑永章介绍，企业是(shì)1992年成立的，1998年开始做出口，三峰陶瓷的品类以(yǐ)每年1000种的速度增长，不断创新是企业经营的生命力，特别是在参加广交会等一些大型展会时(shí)，都要准备很多样品。在公司展厅里，记者目不暇接(mùbùxiájiē)，各种各样颜色鲜艳的陶瓷花盆、花插、圣诞节礼品、万圣节礼品、情人节礼品、储钱罐、家居摆设品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品(yòngpǐn)等，满满当当摆满了(le)两层楼展厅。

展厅里(lǐ)令人眼花缭乱的产品

造型各异的沐浴露陶瓷瓶(píng)

　　公司的产品出口欧洲各国及美国的各大型连锁超市(chāoshì)，如美国迪斯尼、HobbyLobby、Target及德国TEDI、法国GIFI等，郑永章介绍(jièshào)，“讲究生活(shēnghuó)品位的欧美客群，注重这些节日的仪式感，尽管美国客户(kèhù)因关税问题有所顾虑，但一些(yīxiē)大型采购商对德化陶瓷的需求量并没有减少(jiǎnshǎo)，目前公司的生产订单已经排到了八月底。”

　　同时，郑永章对国际形势的了解以及积累了一些优质客户，他(tā)深知(shēnzhī)在大环境下首先要保证品质(pǐnzhì)，做出硬核的产品，才能抵抗外来的风险。

【嘉怡(jiāyí)塑胶】创新研发新材料 独占市场鳌头

　　一改对传统拖鞋的印象，位于晋江市内坑镇的福建嘉怡塑胶有限公司研发的超临界花园鞋，在当今(dāngjīn)追求健康与环保的时代，以(yǐ)革命性的科技(kējì)突破，带来前所未有的穿着体验。

嘉怡(jiāyí)展厅展出的超临界花园鞋

　　近日，记者来到(láidào)嘉怡公司(gōngsī)展厅，鲜亮多彩的(de)花园鞋非常吸睛，看上去很(hěn)“活”，穿上去脚感轻盈，鞋面上的洞洞还可以安装自己喜欢的配件，蝴蝶(húdié)节、巧克力豆、五角星(wǔjiǎoxīng)等；超临界材料箱包，散发着多巴胺的气息，非常适合露营或者购物使用。公司总经理钟永亮介绍，超临界材料最关键(guānjiàn)的是从生产到穿着、携带全过程零异味零污染，100%环保可回收。“超临界的第一步是制胚，第二步是发泡，不是传统的发泡剂变大的，而是用氮气发泡一次成型的，可塑性强，工艺(gōngyì)简单，绿色环保。”

　　郑经理介绍，企业创办18年了，最早是从鞋材做起(zuòqǐ)的，随着时代更迭发展，鞋材行业风起云涌(fēngqǐyúnyǒng)，这两年也开始“卷”了起来。公司选择创新突破，走上超临界赛道，不仅创新材料，还(hái)创新研发产品，从传统的拖鞋、运动鞋延伸到(dào)皮鞋、玩具、箱包等品类。

超临界花园鞋色彩鲜艳，脚感轻盈(qīngyíng)

散发多巴胺(duōbāàn)气息的箱包

　　公司成品出口主要集中在(zài)超临界花园(huāyuán)鞋和箱包，销往美国、俄罗斯、中东(zhōngdōng)、东南亚等国家，成品出口渠道是通过跨境电商三大平台，国内销售(xiāoshòu)也是通过线上开店，抖音号、视频号、小红书(xiǎohóngshū)等各种渠道(gèzhǒngqúdào)，并在河南郑州开了一家线下店。目前超临界花园鞋的产能是每天2000双，一半(yíbàn)出口一半内销；而超临界箱包去年出口美国100多万个。除了成品出口，原材料的出口占比更大，总出口额一年近5000万美元。

　　郑经理介绍，公司(gōngsī)拓展(tuòzhǎn)多元化市场布局，降低单一市场依赖，除了参加国内的展会，还到世界各地办展，“公司到日本、越南、美国、意大利、印尼等国家办展会，超临界材料吸引了许多客商，特别是在美国展会时，全球鞋业大鳄耐克、阿迪(ādí)等品牌也争相(zhēngxiāng)观望。”

　　今年的晋江鞋博会上，公司的超临界(chāolínjiè)产品还(hái)吸引了坦桑尼亚文旅部(wénlǚbù)的客人，“我们通过展会走出去，还深耕‘一带一路’新兴市场，通过借助政府牵头设立的覆盖16个国家的46个海外仓(cāng)、27个海外经贸联络处，拓展市场。”郑经理说，超临界的诞生，是传统鞋业依靠(yīkào)技术(jìshù)驱动高附加值转型的成果，公司也是研发了超临界材料，才开始创新研发产品，然后做电商，最终使整个企业运转形成闭环。

　　记者了(le)解到(dào)，晋江还成立了“晋品出海”指挥部，整合TikTok、阿里国际站等平台，2025年将助力上百家企业新增跨境电商业态。依托科技创新、供应链整合、新兴市场开拓及数字化渠道升级等策略(cèlüè)，晋江鞋材外贸企业或将形成一套可(kě)复制的韧性发展模式。